Нетворкинг в путешествиях: почему на яхте люди знакомятся по-настоящему
Слово «нетворкинг» часто звучит так, будто сейчас начнутся бейджи, визитки и быстрый обмен вопросами «чем занимаешься?» и «чем можешь быть полезен?». На яхте всё происходит наоборот: люди сначала проживают вместе неделю, а уже потом иногда с удивлением выясняют, кто всё это время сидел рядом с ними за одним столом.
Когда несколько незнакомых людей оказываются на одной яхте, они обычно не знают, кто будет жить в соседней каюте, с кем проведут неделю и кем эти люди окажутся в обычной жизни. И, пожалуй, самое ценное начинается именно потому, что никто этого заранее не знает: сначала появляются общие впечатления, шутки, разговоры и доверие, а уже потом — должности, компании, проекты и деловые возможности.
Хороший нетворкинг начинается, когда перестаёшь им заниматься
Слово «нетворкинг» мне никогда особенно не нравилось. В нём почему-то сразу слышится конференция, бейдж на шее, бокал в руке и человек, который ещё не спросил, как вас зовут, но уже пытается понять, чем вы можете быть ему полезны. Сам по себе деловой формат совершенно нормальный, просто у него есть один недостаток: человек очень быстро превращается в функцию — предприниматель, инвестор, врач, архитектор, владелец компании, айтишник, топ-менеджер.
Лучший нетворкинг, который я видел в жизни, выглядел совершенно иначе. Он происходил в путешествиях — за общим столом, на винодельне, в дороге, на пирсе, в яхт-клубе и особенно на яхте, где у людей довольно быстро исчезает необходимость представлять себя должностью. Через пару дней гораздо важнее становится не то, какой у человека титул на визитке, а то, интересно ли с ним разговаривать, умеет ли он смеяться над собой, готов ли помочь соседу и способен ли спокойно прожить день, не превращая любой разговор в презентацию собственного бизнеса.
Поэтому в наших путешествиях я вообще не вижу смысла устраивать специальные «нетворкинг-сессии». В «Ярком Кейптауне» люди и без этого проводят вместе достаточно времени: живут на яхте, выходят в океан, ездят по Западному Кейпу, ужинают, обсуждают впечатления и постепенно узнают друг друга в нормальной человеческой обстановке. Когда среда правильная, знакомство происходит само, и именно поэтому оно получается намного прочнее.
На яхту приезжают незнакомыми, а уезжают друзьями
Мне особенно нравится одна история, которая у нас повторяется снова и снова. На яхту приезжают люди, которые раньше вообще друг друга не знали. Они не понимают, кто будет жить в соседней каюте, кто окажется рядом за завтраком и с кем придётся провести следующие несколько дней. В первые сутки никто особенно не выясняет биографии, потому что происходит слишком много всего интересного: море, город, ужины, новые места, паруса, дорога, вино и обычные разговоры обо всём на свете.
Люди просто начинают жить рядом. Кто-то первым встаёт утром и ставит кофе, кто-то всё время замечает красивый вид раньше остальных, кто-то неожиданно отлично готовит, кто-то смешно комментирует происходящее, а кто-то после первого выхода в океан внезапно оказывается главным энтузиастом штурвала. Постепенно появляется нормальная человеческая близость, которая выросла не из выгоды и не из мысли «этот контакт может пригодиться», а из совместно прожитой недели.
И вот ближе к концу путешествия иногда возникает совершенно бытовой вопрос: «Слушай, а ты вообще чем занимаешься-то?» После чего начинается самое весёлое, потому что человек, с которым вы три дня обсуждали погоду, выбирали вино и вместе смотрели на океан, оказывается владельцем серьёзной компании, инвестором, известным специалистом или человеком с опытом, который в обычной деловой среде наверняка был бы первым пунктом знакомства.
На яхте всё переворачивается: сначала вы узнаёте человека, а уже потом — его профессию, статус и возможности. И мне кажется, именно поэтому здесь так хорошо работает настоящее общение.
Должности остаются на берегу
На берегу статус постоянно чем-нибудь поддерживается: офисом, машиной, привычной ролью в компании, количеством сотрудников и тем, насколько уверенно человек умеет отвечать на вопрос о своей профессии. На лодке большая часть этих декораций довольно быстро исчезает.
Если надо подать конец, совершенно неважно, сколько у вас сотрудников. Если человек впервые встал за штурвал, ему точно так же, как любому другому новичку, надо почувствовать лодку, понять ветер и перестать слишком резко дёргать колесо. Если кто-то знает больше, он показывает; если не знает — спрашивает. Никакого унижения статусов в этом нет, просто на несколько дней человеческие качества становятся заметнее визитной карточки.
Именно в такой среде довольно быстро выясняется, с кем легко, кто умеет брать ответственность, кто спокойно относится к изменениям, кто готов помочь и кто интересуется чем-то кроме собственной работы. В обычном деловом ужине на это иногда уходят месяцы, а в путешествии многое становится понятно естественно, потому что люди не рассказывают о себе — они просто какое-то время живут рядом.
Общая эмоция сближает быстрее общей профессии
Есть ещё одна вещь, которую невозможно полноценно воспроизвести на деловой конференции: совместное сильное впечатление. Когда несколько незнакомых людей одновременно впервые видят кита рядом с лодкой, встречают невероятный закат в Атлантике или вместе проходят хороший морской участок под парусами, никто в этот момент не спрашивает, в каком сегменте рынка работает сосед.
Все проживают одну и ту же эмоцию, и этого уже достаточно, чтобы между людьми появилась связь. Потом появляется разговор, внутренняя шутка, история, которую будут вспоминать после поездки, и ощущение, что вы уже были вместе в каком-то маленьком приключении.
Именно поэтому мне всегда нравилась мысль, что путешествие должно происходить не только в основных точках программы, но и между ними. В «Ярком Кейптауне» важны океан, мыс, винодельни, пингвины, сафари и сам город, но не менее важны дорога, утро на яхте, кофе в кокпите, совместный ужин и разговор после длинного дня. Эти промежутки невозможно красиво перечислить в программе, зато именно там часто рождается самое ценное.
Для знакомства людям нужно свободное время
Современные путешествия иногда становятся слишком эффективными: экскурсия закончилась — всех посадили в автобус, приехали в гостиницу — разошлись по номерам, утром встретились на завтраке, вечером снова разбежались. В результате люди могут провести неделю в одной группе и к концу поездки всё ещё оставаться вежливыми попутчиками.
На яхте полностью разойтись гораздо сложнее, и это неожиданно оказывается большим преимуществом. Появляется время, которое ничем специально не занято: можно сидеть в кокпите, готовить ужин, смотреть на воду, пить утренний кофе или возвращаться после насыщенного дня и просто разговаривать. Не обязательно о бизнесе, политике или великих жизненных целях — иногда самый хороший разговор начинается с совершенно бессмысленной истории и продолжается два часа только потому, что никто никуда не торопится.
Хорошему знакомству вообще нужен воздух. Оно плохо развивается, когда на него выделили семь минут и в конце надо обязательно обменяться контактами. Зато оно прекрасно растёт там, где людям просто интересно быть вместе.
После путешествия всё только начинается
Самое интересное для меня происходит уже после возвращения домой. Люди разъезжаются, возвращаются в Москву и другие города, снова входят в рабочий ритм — но внезапно оказывается, что путешествие не закончилось.
Они начинают созваниваться, переписываться, встречаться в ресторанах и клубах, ездить друг к другу на шашлыки, знакомить семьи и собираться уже совершенно без нас. Некоторые начинают путешествовать вместе дальше. Иногда появляются совместные проекты и бизнес, иногда никакого бизнеса не возникает вообще, зато возникает настоящая дружба — и второй вариант, на мой взгляд, ничуть не хуже первого.
Вот здесь классическая схема «ты мне — я тебе» перестаёт работать окончательно. Никто не знакомился ради сделки, поэтому сделка, если она когда-нибудь и появляется, становится побочным эффектом доверия, а не целью общения. Люди просто нашли в жизни ещё несколько человек, с которыми им хорошо, интересно и хочется оставаться на связи.
И когда спустя время я вижу фотографии, на которых бывшие незнакомцы уже сидят семьями за одним столом где-нибудь в Москве, мне кажется, что это один из лучших результатов путешествия, который вообще невозможно включить в официальную программу тура.
Самые полезные связи часто появляются вообще не по запросу
Хорошая человеческая сеть вообще редко строится прямолинейно. Вы можете познакомиться с человеком совершенно не потому, что он вам зачем-то нужен, а через полгода выяснится, что он знает специалиста, которого ищет ваш друг. Через год вы вместе сделаете проект, а может быть, ничего совместного никогда не сделаете, зато при следующей поездке в незнакомый город напишете ему: «Слушай, куда здесь вообще идти?» — и получите совет, который сэкономит вам два дня.
Я особенно хорошо почувствовал это после переезда в Кейптаун. В новой стране очень быстро понимаешь, насколько много вещей решается не длинной инструкцией из интернета, а фразой «позвони вот этому человеку». Яхтенная среда в этом смысле вообще построена на слабых связях и рекомендациях: яхт-клубы — это не только лодки и понтоны, но ещё и сообщество людей, где нужный контакт часто находится через один нормальный разговор.
Поэтому для меня нетворкинг — это не количество телефонов в адресной книге и не список людей, которым можно что-нибудь продать. Настоящая сеть начинается тогда, когда у вас есть люди, которым можно спокойно написать: «Мне нужен совет», — и вы знаете, что вам ответят. Причём ещё лучше, если и они могут написать то же самое вам.
На яхте невозможно долго изображать идеальную версию себя
Для хорошего знакомства это огромный плюс. На деловом мероприятии можно два часа очень успешно выглядеть собранным, серьёзным и бесконечно компетентным. Попробуйте делать это неделю на яхте, когда рано или поздно вы что-нибудь забудете, неправильно завяжете, не услышите просьбу, заснёте после насыщенного дня или будете стоять на палубе с видом человека, который лично пытается договориться с Атлантическим океаном о более удобной волне.
Ничего страшного при этом не происходит. Наоборот, после того как люди увидели друг друга нормальными, разговоры становятся проще, а доверие появляется быстрее. В море вообще довольно трудно поддерживать бессмысленную социальную броню, потому что вокруг слишком много реальной жизни и слишком мало необходимости кому-то что-то доказывать.
Мне кажется, это ещё одна причина, почему знакомства после яхтенных путешествий оказываются такими живыми. Люди встречаются не только в своей лучшей презентационной версии, а видят друг друга разными — уставшими, весёлыми, увлечёнными, иногда растерянными и очень часто совершенно настоящими.
Нетворкинг как часть яркой жизни, а не отдельная дисциплина
Я бы никогда не стал обещать человеку, что в путешествии он обязательно познакомится с будущим инвестором, партнёром или лучшим другом. Это было бы примерно так же странно, как гарантировать настоящую дружбу по расписанию.
Но создать среду, в которой такие знакомства естественно возникают, вполне возможно. Для этого нужны интересные люди, совместные впечатления, нормальный ритм без постоянной спешки и достаточно свободного времени, чтобы разговор успел стать разговором, а не обменом визитками.
Именно так я воспринимаю путешествия Maiden: мы собираем океан, Кейптаун, горы, яхту, винодельни и другие сильные впечатления, но никогда не знаем заранее, какие именно человеческие связи окажутся важнее всего. Иногда человек приезжает ради Африки, а через год понимает, что одним из главных результатов той недели стали несколько новых людей в его жизни.
Наверное, это и есть самый честный вариант нетворкинга: не ехать специально собирать полезные контакты, а жить интересно, разговаривать с людьми, быть готовым помогать и позволять хорошим знакомствам происходить без расчёта.
Что в итоге остаётся после такого нетворкинга
Я точно не ехал бы в путешествие специально «за нетворкингом». Уже сама формулировка заставляет человека смотреть на окружающих немного неправильным взглядом: этот полезен, этот не очень, с этим надо обменяться телефонами, а к этому можно не подходить.
Гораздо интереснее приехать за океаном, Кейптауном, яхтой и новой страной, а потом обнаружить, что вместе со всем этим в вашу жизнь вошли ещё несколько хороших людей.
Вы не знаете, кто окажется рядом с вами на борту. Не можете заранее предсказать, с кем будете потом встречаться в Москве, с кем начнёте общаться семьями, кому позвоните через год за советом, а с кем однажды сделаете совместный проект. И именно эта непредсказуемость делает историю настоящей.
Хороший нетворкинг — это не количество новых контактов в телефоне. Это количество новых людей в жизни.
И яхта, как выясняется, для этого почти идеальное место.
Именно поэтому в «Ярком Кейптауне» я воспринимаю яхту не только как способ выйти в Атлантику, а как пространство, где путешествие, общие впечатления и новые люди естественно складываются в одну историю. Мы не обещаем «полезных контактов» и не собираем людей по принципу профессий — просто создаём насыщенную среду, в которой хорошим знакомствам есть где произойти.